Método CAPTA - Introdução
Quem domina a captação não espera oportunidades aparecerem. Desenvolve estratégias para encontrá-las, conquistá-las e transformá-las em negócios.
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Sobre o curso
Aprenda a transformar a captação imobiliária em um processo estratégico, estruturado e orientado a resultados. O Método CAPTA apresenta os fundamentos para o corretor identificar oportunidades, conquistar proprietários e ampliar sua carteira de imóveis com mais profissionalismo, organização e inteligência comercial. Nesta introdução, você conhecerá os princípios do método e compreenderá como a captação pode deixar de ser uma atividade ocasional para se tornar uma prática contínua de geração de oportunidades de negócios.
O que você será capaz de fazer
- Compreender a importância estratégica da captação imobiliária.
- Reconhecer oportunidades de captação no mercado.
- Desenvolver uma postura profissional na abordagem aos proprietários.
- Entender a relação entre prospecção, confiança e conquista de imóveis.
- Conhecer os fundamentos do Método CAPTA e sua aplicação na rotina comercial.
- Construir uma base para desenvolver uma carteira de imóveis mais consistente e competitiva.
Módulos e conteúdos
- 01
Introdução ao Método CAPTA
- 02
O papel estratégico da captação no mercado imobiliário
- 03
A diferença entre captar imóveis e conquistar oportunidades
- 04
O perfil do corretor orientado à prospecção
- 05
Os desafios da captação imobiliária
- 06
Identificação de oportunidades no mercado
- 07
Fundamentos da abordagem ao proprietário
- 08
Construção de confiança e credibilidade
- 09
Organização da rotina de captação
- 10
Visão geral da aplicação prática do Método CAPTA